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全员周末停休,房企年终冲刺杀疯了,员工自曝:目标400亿,仅完成17% ...

本文来源:时代财经 作者:陈泽旋



图片来源:图虫创意


年初确定的卖房指标和以前一样,但上个月(指10月中旬)突然发了调整通知,李锐(化名)说,按照公司最新的考核标准,如果员工今年没能完成任务,将面临更严厉的处罚,部门经理及以上级别甚至被要求多卖1套房子,而留给他们的时间不到3个月,大家都震惊了


李锐就职于国内一家房企,他不是营销条线的员工,但也背负着卖房指标,这源于过去几年盛行的全民营销计划,房企为了促进销售,通过佣金奖励的方式调动员工、业主、经纪人及社会大众推介客户,而被摊派到卖房指标的员工,如果无法完成任务,往往会面临处罚。


根据员工级别的不同,李锐所在的公司对不达标的员工设置了不同处罚力度,按照往年的标准,部门经理及以上级别员工的处罚标准最高,扣罚2000元,而普通员工是1000元。


对李锐而言,这样的处罚力度在接受范围以内,尤其在行业的调整期,不少房企降薪裁员,光是公司经营还算稳定这一点已让李锐十分知足。然而,就在李锐庆幸能够安稳过冬之时,雪花竟也落到了他的肩上。


全员周末支援售楼处

李锐告诉时代财经,以前全体员工每人一年只需卖1套房子,但现在部门经理及以上级别的考核标准提升到2套,只完成1套扣一个月绩效工资,都没完成要扣一个季度的,而这个级别的员工,每个月的绩效工资在月薪中的占比达到了三四成,部门经理以下员工还是卖1套,完不成任务的扣一个月绩效工资,一般是月薪的10%”


即便在市场比较好的时候,完成卖房指标对李锐而言也不是一件易事,李锐称入职公司多年,也参与了多次卖房的考核,但这么多年下来却只达标过一次。他提供的数据显示,2021年被公司纳入考核范围内的员工一共1794名,其中367名完成了任务,达标率仅约20.46%


李锐表示,卖房指标确实每年都有,但一般都是年初就已经确定,今年是公司头一次在接近年关的时候临阵变卦,公司没有解释为什么突然加重考核,我们也没有问


不过,据李锐了解,公司年初提出的全年销售目标大约400亿元,目前只完成不到70亿元,往年公司也会画一个永远都吃不到的饼,目标三五百亿,但总能卖个100多亿,今年是真的惨


在李锐看来,公司规模虽小且知名度有限,但在房企集中出险的时期,它的优点是经营相对稳定,不存在财务问题影响销售的情况,如今公司的销售惨状或许更多是市场不好的结果,这也是加重考核的原因。


中指数据CREIS显示,20221-10月,TOP100房企销售总额为60954.6亿元,同比下降43.4%;销售额超千亿的房企仅剩16家,相较去年同期减少16家;超百亿房企100家,相较去年同期减少48家。


这也就意味着在今年剩余的短短时间内,李锐和同事们需要在更艰难的市场环境下,去完成一个更加艰巨的任务。时代财经了解到,为了在接下来的时间冲刺年度目标,公司不久前在大本营召开了全民营销的动员大会,号召员工充分挖掘身边客户,同时要求组织全体员工每个周末到售楼处支援营销工作,从而带客上访和促进成交。


不过,据李锐反映,目前还未实现全体员工周末支援售楼处,营销、成本和设计岗位的同事都去了,财务和人力这些还没有


房企们为冲刺业绩杀疯了

实际上,在相同的大环境下,即便是优质的龙头央企也难免着急。近期,有消息称中海为了冲刺全年各项经营指标,公司领导、部门负责人周末停休,同时号召全体员工一起停休,接近中海的匿名人士向时代财经确认了此事,但不是中海总部发的


根据中海的公告,20221-10月,公司累计合约物业销售金额为2325.94亿元,同比下跌23.1%;相应的累计已售楼面面积约1068.21万平方米,同比下跌29.9%


同样是年末冲刺而全员停休的还有苏州一房企。苏州市阳光便民12345网站的投诉内容显示,在冲刺100天誓师大会召开后,该房企总部要求全员停休,原则上以后没有休息,业绩不达标者或将面临被开除的下场。


时代财经了解到,每年年末,房企为冲刺业绩而制定特殊的工作计划是行业多年来的惯例,但与以往相比,今年的气氛显得更为紧张。


往年年末虽然工作节奏会加快,但很大程度上房子不愁卖,促销活动足以让售楼处门庭若市。曾有地产营销人告诉时代财经,往年年末促销像一种流量密码,用花里胡哨的优惠信息吸引客户,优惠力度不用太大,关键在于噱头的制造,而自去年以来,小恩小惠已不能吸引买家,房企之间开始真刀真枪打起价格战


除了常规的降价行为,近期南宁轨道地产发布的买房送十年地铁自由的消息赚足了人们的眼球。南宁轨道地产称,凡在20221111-1231日期间,成交轨道地产任一项目住宅房源的客户,100%享受免费坐地铁10年的福利,而一套房有三个免费名额。假设一个人每天上班坐地铁来回10元,一个月通勤22天, 10年就是26000元,三个人10年则合计可省78000元,而南宁轨道地铁在售楼盘均价在9800-25000/平方米之间。


不过,从去年以来的优惠活动效果来看,即便优惠力度已达到最大,房贷利率降至历史低点,支持性政策最多,依然不能明显调动买房的积极性,为了获客,房企们想尽了办法。


广州万科内部人士告诉时代财经,临近年关,公司制定了相关的营销策略,近期有双十一活动,不同项目均有对应的促销动作。不过,在今年这特殊时候,万科早已着手为完成业绩作部署。


今年9月,广州万科成立了卖一买一专项工作组,成员是从案场销售中选拔出来的具有二手房经验的工作人员,免费帮助想买万科楼盘的客户解决二手房难卖的问题。内部人士告诉时代财经,实际上在今年年初已开始试水这项业务,后因市场低迷客户卖房难度加大而成立专组,专组成员常驻在卖一买一需求较大的两个楼盘城市之光和黄埔新城。


目前业主委托的房源大约400多套,最快的两周可实现去化,这项业务对促进新房成交效果较好,内部人士表示。


一名中介门店的负责人告诉时代财经,今年能明显感觉到某知名稳健龙头央企加强了渠道的合作,原因是销售不好,转而加大通过第三方渠道寻找客户的力度。这原本是房企获客的传统方式,但在过去,由于渠道费用占比高昂,且地产项目利润下行,不少房企尝试自建渠道摆脱对第三方的依赖,如今销售面临高压,房企又不得不重新恢复与第三方的合作。


此外,市场消息称,10月底万科召开了一次主席郁亮、开发经营本部首席合作人兼CEO张海及各区区首均参加的内部会议。会议强调,今年最后两个月要全力冲刺销售,同时在全国一大批城市加强各类销售渠道的合作力度。


一场比以往任何时候都要紧张的抢收行动,已进入了决赛时刻。

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