二手房和新房，唯一的最大区别，大概就是从谁手里面买房，以及交易成本的问题，二手房是从个人房东手中买，新房是从房地产企业手中买房。

1、所有的新房，最终都是二手房

实际上，大部分普通人，能够接触到的房子，一旦买到手，房子就成了二手房，属于二级流通市场。

至于一级发行市场的新房概念，只是在开发商这一个层面存在，房子一旦卖出去，无论房龄有新旧，就都成了二手房。

所以，实际上，所有的房产，除非开发商自持，不对外出售，否则，结局都是成为二手房。

2、溢价高低

当然，对于刚需而言，购买新房，还有一个需求，那就是“新房情结”能够得到满足，但这样的需求，是付出了高溢价的，也就是说，新房的定价主动权，掌握在开发商手中。

而二手房的价格，是经过了多个房源供应主体的充分竞争之后的价格，几乎不存在价格的垄断，往往的随行就市的，价格中的泡沫含量，没有那么高。

高净值人士其实并不缺“新房情结”带来的满足感和虚荣，他们买房，大多是看重了房产的使用或者投资价值，而且高净值人士往往精于计算，买的房一般都有比较稀缺的优势，更愿意以小博大，以更低的成本，获取更大的回报和增值。

3、购房成本和风险

在购房成本这一点上，高净值人士和刚需买房，也有很大的不同：高净值购买二手房的税费、中介等交易成本，是相对确定的，只要房源足够优质，交易成本的比例也是可以接受的。

而刚需购买新房的成本，不仅有房开商定价主动权的高溢价，还有一些看不见的成本，比如期房交房时间后延、交房质量问题的纠纷等成本，甚至有可能遇到烂尾、停工的风险。

对比起二手房“所见即所得”的模式而言，高净值人士当然会优先选择风险可控、收益和回报相对可预期的二手房，对于新房其实并没有那么感冒。

而刚需的主要诉求，其实更加偏重居住多一些，对于投资和收益、房产增值方面虽然也有考量，但是遇到冲突的时候，往往考量投资的因素，会让位于考量自住的因素。

4、房源信息获取渠道

除此之外，房源信息的获取渠道也有不同。

二手房的信息渠道相对于新房而言，并没有那么公开和广泛。

毕竟，新房楼盘房企往往会大面积做一些营销、推广广告等，有的覆盖面还很广，当然，营销成本，也是加到后续的新房定价里面的。

而二手房，往往只能依赖于中介或交易信息平台的渠道，才能触达买家。

对于高净值人士而言，他们的信息渠道来源比较丰富，比如哪里有一套优质的二手房要出手，中介肯定会第一联系最有实力的买家，这样一来，这些高净值人士得到的信源也很及时，甚至有些优质的二手房直接被中介机构拿下的。

而普通刚需买房，很多了解信息的渠道，要么来自于户外广告，要么来自于其他营销推广渠道，对于二手存量房市场的信息获取渠道，相对单一，所以，买新房也是一种无奈之选，因为好的二手房源，也许没等到自己去看房，都被别人秒下了。

所以，业界经常看到的现象是，真正懂得买房、懂得挑地段的行家，往往都只是对二手房感兴趣的，而刚需往往对“新房情结”会比较执着，有的甚至宁愿付出高价，也要买新房。

但是，如果理性地分析，权衡利弊，显然二手房的“所见即所得”的模式，是更加匹配刚需的低风险、低成本、高性价比购房需求的。