文：园长

接下来3年，大部分二手房只会越卖越便宜（同比自己）。

业主们，赶紧，卖，高点套现。

如果你的二手房不扛打，或者想置换，请你当机立断，抓住这个窗口期卖房，窗口期，非常短，非常短，短到可能只有2-4个月。

现在置换的人，将会是下一个阶段的赢家，将过气的产品相对高点脱手，而在低点入手相对竞争性更强的新房，会跑赢绝大部分人。

我很多次提醒过大家高点卖房，特别是在2021年上半年的时候，让南沙的存量业主赶紧脱手，让科学城的过气户型业主高位套现，被骂的狗血淋头。

给你们看看2023年的同样户型价格，北向跌倒340万，南向挂盘价跌倒415万。

在2021年上半年，科城的这位业主，可以在5万1-2左右出手，但是放在现在，只能卖到4万7-8（同小区近期成交价），活生生少卖近40万。

近5年，最好的卖房周期已经过去了，但是还有机会，就是现在。

本轮市场回暖，是三年疫情放开后，爆发性的需求释放，以及政策底+政策强刺激，经济基本盘的支撑偏弱，还有待持续的市场政策，目前，还不明朗，如果没有强有力的拉动性措施，这一轮的行情时间不会太长。

目前新房的回暖是正常的，因为开发商各种分期政策，最低的利率，不错的产品和位置，群众觉得差不多可以了就下手了，特别是改善用户，下手非常爽快。

但是二手房的部分区域，出现了不理性。

这种不理性来源于新房热了，二手房跟着热，进入市场很多人，并不了解本轮行情的真实属性，还是过去的逻辑，政策全方面放水，以为资产会像以前一样上涨--当然他们逻辑会有升级，比如过去普涨，如今追市区，好房子追不到我就追个次级的比如朝向楼层或者小区差点的。

当愿意下场的人多，部分定向楼盘就会推高，比如上个阶段的老黄埔几个盘涨疯了，如今的兰亭盛荟也要被追疯了。

最近的9万买兰亭盛荟和越秀学位房涨100万都说明了这种不理性（逃顶业主是真精明）。

这部分下场二手网红盘的客户是下一波的高位站岗选手，但分两面看，如果你是业主，现在面临的是相对更多的客户，房子相对更好卖，现在市场有回暖，目前卖出可以阶段高位套现。

全球的经济形势都不明朗，持续这种状态，大家的消费欲望会降低，既如此，未来能买房是有钱人，有钱人会挑产品，好产品才能涨价，没钱人，更加没钱买房，而相对差的老破小的客群就是这种，需求萎缩，如果要卖，业主只能越来越便宜。

留给大家卖房的周期不会很多，就这2-4个月。

怎么卖房，之前写过，戳这里：现在，要不要降价卖房，听我说。

我仍然是劝你加紧置换，因为广州的绝大部分房子是扛不住未来周期的，大量的老破小面对近郊新房毫无还手之力，新区的产业和新贵的聚集，会加剧新老旧城区非核心资产的分化。

现在的新房是能买的。

第一，旧换新没啥问题

第二，天河海珠荔湾番禺南沙黄埔未来的城市发展格局已经是明牌

第三，现在很多在卖的新房都是长线的核心位置，买了可以区域占位，收入能支撑的情况下，买入没太大问题（当然也要对照具体情况）

第四，新房开发商的价格是有政府监控的，且市场供应不少，有价格钳制，因此多半都是在相对合理范围，高位的可能性比二手房小。

如果你是买家，上面的话，也请认真看。