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杭州中介经纪人展望蛇年二手房市场:改善潮仍将是定海神针!

房产新资讯 2025-1-30 20:31 钱江晚报 1 0
 潮新闻客户端 记者 吴佳怡


2024年,杭州二手房成交了9.36万套。成交量回暖,局部二手房价格止跌回稳。过去这一年,杭州不少二手房中介迎来大年,业绩提升,收入大增。但有人欢喜有人忧,也有人错过了这个风口,未能从中分得一杯羹。


新的一年,二手房市场还能保持热度吗?房价会涨吗?来听听一线中介以及专家的新年展望。



图片来源:IC photo


德佑翡翠城店经纪人徐汇:


帮更多人改善,赢得尊重


2024年,德佑翡翠城店经纪人徐汇成交了18单,排名贝壳平台的未来科技城第一。徐汇经手的都是板块内总价五六百万的次新房,他说,2024年通过他成交的房源,以小换大的改善需求占了八成。


徐汇认为,新的一年,改善依旧会是楼市的关键词,自己将继续深耕板块内的次新房小区,帮助更多的客户实现改善需求。


他还有一个心愿,就是通过优质的服务,让中介经纪人受到更多尊重。相比其他中介经纪人,徐汇的中介之路相对顺畅。只因在成为中介之前,2013-2020年间,他是绿城翡翠城新房置业顾问。


就中介行业来说,徐汇入行4年算是新人,但带有绿城销冠置业顾问光环,不仅人缘好,还带来源源不断的业绩。7年新房销售的工作经历,为徐汇积累了不少人脉,更为徐汇赢得了尊重。大部分曾经的客户都会主动把房子挂到徐汇这里来。业主要置换,也会首先想到他。


加入二手房中介这个行业后,徐汇发现不少人对中介这个职业存在偏见,常常将黑中介”“坑蒙拐骗与他们联系在一起,之前媒体报道了百万年薪经纪人,下面的评论也很不客观。


徐汇说,他认识的那些业绩好、收入高的中介经纪人,都是靠努力工作和优质服务换来的,每一次成交的背后都是常年累月带看、沟通才最终达成的结果。徐汇举例,有位意向购房者来店里,就说了预算和需求,同事打了整整两天的电话,联系超过100位房东,才帮他找到一套符合条件的房子。


通过常年累月的服务获得客户的信任,这才是中介经纪人长期保持优秀业绩的根源。新的一年,徐汇希望所有中介的努力都能被更多人看见,得到其应有的回报与尊重。


链家求是村店经纪人张龙:


抓住改善次新房和学区房流量


都说2024年是中介大年,但对于杭州链家求是村店的经纪人张龙来说,这风口却与自己失之交臂。


2024年上半年,张龙还在链家嘉绿苑门店,而这半年,虽然二手房市场的热度始终处于高位,但他却一无所获。


张龙分析,嘉绿苑门店辐射的小区,既没有次新房的宜居环境,也不似老破小高性价比,学区也不够硬,在整个二手房市场中竞争力不足。


202410月,张龙来到求是村门店,当月就开了6单。张龙说,市场热度提升,学区房作为部分家庭的刚需产品,自然在回暖的第一线。


新的一年,张龙认为学区房会迎来一波置业高峰,尤其是名校学区房,价格也会有所回升。


对于去年错过的改善次新房市场,张龙认为依旧会维持热度。我身边不少中介门店都转移阵地,加入次新房板块了。张龙举例,像德佑南都德加店,已经整店迁移至申花板块,去卖最近大热的伟星星瓒颂锦府了。还有不少原本市中心老小区板块的经纪人,也纷纷加入了钱江世纪城、运河新城等板块的门店。


2025年,杭州预计将交付次新房8万多套,张龙认为,二手房市场将继续分化,改善、置换的会越来越多,也将成为自己重点拓展的方向。


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